Kelompok acuan atau kelompok referensi adalah kelompok-kelompok yang memberikan pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap dan perilaku seseorang. Kelompok acuan merupakan salah satu faktor sosial yang mempengaruhi keputusan pembelian. Seberapa besar interaksi yang dilakukan oleh kelompok acuan dalam memberikan informasi terhadap suatu produk dapat mempengaruhi keputusan dalam pembelian sebuah produk. Penelitian ini bertujuan yang pertama, untuk mengetahui kelompok acuan pada siswa tata kecantikan di SMKN 3 Kediri terhadap keputusan pembelian produk Eskulin Cologne Gel. Kedua, untuk mengetahui keputusan pembelian siswa tata kecantikan di SMKN 3 Kediri terhadap produk Eskulin Cologne Gel. Ketiga, untuk mengetahui pengaruh kelompok acuan terhadap keputusan pembelian produk Eskulin Cologne Gel pada siswa tata kecantikan di SMKN 3 Kediri. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif. Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 125 responden pada siswa Tata Kecantikan di SMKN 3 Kediri yang telah melakukan pembelian terhadap produk Eskulin Cologne Gel. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer didapat dari kuesioner yang disebar kepada responden dan data sekunder didapat dari data kurikulum sekolah. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa kelompok acuan (X) dan keputusan pembelian (Y) terhadap produk Eskulin Cologne Gel adalah dalam kategori tinggi, dan hubungan antara kelompok acuan (X) terhadap keputusan pembelian (Y) produk Eskulin Cologne Gel pada siswa Tata Kecantikan di SMKN 3 Kediri adalah sangat kuat dengan angka 0,710. Sehingga disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel kelompok acuan (X) terhadap variabel keputusan pembelian (Y), sehingga Ha diterima dan H0 ditolak. Nilai koefisien determinasi (R Square) diketahui sebesar 0,504 yang berarti sebesar 50,4% variabel keputusan pembelian di SMKN 3 Kediri di pengaruhi oleh kelompok acuan, sedangkan sisanya sebesar 49,6% dipengaruhi oleh variabel lain diluar variabel yang digunakan dalam penelitian, seperti faktor budaya, faktor pribadi, dan faktor psikologis.

Belum ada author yang ditambahkan.