Kelompok referensi merupakan kelompok yang berpengaruh memberi penilaian secara langsung atau tidak langsung membentuk perilaku seseorang. Motivasi adalah kebutuhan untuk mencapai tujuan yang meningkatkan rasa peka atau perilaku seseorang. Keputusan pembelian dapat diartikan sebagai proses seseorang menentukan produk pilihan melalui beberapa tahapan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kelompok referensi, motivasi, dan keputusan mengikuti program masyarakat Dusun Sumber Urip. Selain itu, tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kelompok referensi terhadap keputusan mengikuti program, pengaruh motivasi terhadap keputusan mengikuti program, serta pengaruh kelompok referensi dan motivasi terhadap keputusan mengikuti program Gerakan Shadaqah Rosok NU Care-LAZISNU Ranting Pagu Dusun Sumber Urip. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, analisis korelasi, dan regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel kelompok referensi termasuk kategori baik, variabel motivasi termasuk kategori sangat tinggi, dan variabel keputusan mengikuti program termasuk kategori baik. Dari hasil analisis data diketahui bahwa terdapat pengaruh signifikan kelompok referensi secara parsial terhadap keputusan mengikuti program Gerakan Shadaqah Rosok NU Care-LAZISNU Ranting Pagu Dusun Sumber Urip. Hal tersebut berdasarkan thitung = 21,512 > ttabel = 1,96814. Sedangkan motivasi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan mengikuti program Gerakan Shadaqah Rosok NU Care-LAZISNU Ranting Pagu Dusun Sumber Urip. Hal tersebut berdasarkan thitung = 27,894 > ttabel = 1,96814 dengan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Hasil perhitungan nilai Fhitung = 583,104 > Ftabel = 3,024 menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara kelompok referensi dan motivasi terhadap keputusan mengikuti program Gerakan Shadaqah Rosok NU Care-LAZISNU Ranting Pagu Dusun Sumber Urip sebesar 79,1% serta sisanya 20,9% dipengaruhi oleh faktor lainnya yang tidak diteliti. Faktor-faktor tersebut misalnya dari segi faktor budaya, sub budaya, kelas sosial, keluarga, peran dan status, usia dan siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan konsep diri, persepsi, pengetahuan, keyakinan dan sikap.

Damayanti , Reza Melani Eka .   (2023). Pengaruh Kelompok Referensi dan Motivasi Terhadap Keputusan Mengikuti Program Gerakan Shadaqah Rosok (Studi Pada NU CARE-LAZISNU Ranting Pagu Dusun Sumber Urip). IAIN Kediri